Продвижение компании промышленной вентиляции и кондиционирования
Проблемы, особенности бизнеса, задачи. Результат работы — рост в 2,5+ раз по всем показателям в подробности в статье.
Немного предыстории
До обращения ко мне за продвижением, клиент успел заказать разработку сайта и поработать с другим исполнителем, который успел его базово наполнить текстами низкого качества.
Ко мне, обратились с следующей проблемой: «Александр, добрый день. Меня зовут Виктор. Мне Алексей, дал ваш контакт. Мы у него сайт делали. Нам нужен специалист, который будет его продвигать. У нас был один, мы с ним не сработались. Мы сайт сделали прошло большое количество времени — ничего, не делается. Алексей, посоветовал нам вас, как человека ответственного. У вас есть временем заняться продвижением? Нам нужна стабильная система привлечения клиентов.»
Созвонились, пообщались, узнал какие работы делались на сайте последние полгода, попросил прислать отчет о проделанной работе для анализа.
Через пару дней, еще раз созвонились и я рассказал: какие ошибки есть на сайте, как лучше всего строить стабильную систему привлечения клиентов, чтобы увеличить продажи (остановились пока на SEO, об этом ниже).
О заказчике
Компания занимается в Москве проектированием, монтажом и сервисным обслуживанием инженерных и слаботочных систем, а также систем электроснабжения, автоматизации и диспетчеризации, как для частного сектора, так и для крупных административных и производственных объектов.
До обращения ко мне, клиентов привлекали через сарафан, платную рекламу и тендеры. Был запрос на создании регулируемой системы привлечения клиентов. Нашей командой было предложено выстроить такую систему за счет грамотной стратегии продвижения и доработки сайта, для увеличения продаж.
Целевая аудитория для продвижения бизнеса систем вентиляции и кондиционирования
- Строительные компании: которые занимаются возведением новых зданий и нуждаться в интеграции систем вентиляции на этапе проектирования.
- Владельцы коммерческой недвижимости: производства, офисы, рестораны, медицинские центры, магазины, торговые центры, гостиницы, жилые комплексы, частные жилые дома, банки, ритейлеры, складские комплексы которым необходимо обеспечить специальный микроклимат в помещении.
- Частные домовладельцы: которые стремятся улучшить качество воздуха и условия проживания в своих домах.
- Сервисные компании и инженеры: которые занимаются установкой, обслуживанием и ремонтом вентиляционного и климатического оборудования.
- Архитекторы и дизайнеры: которые планируют разработать проект помещения с комфортным микроклиматом для проживания.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы каждой из этих групп. Зная аудиторию и внедрив на сайте специальные блоки, можно кратно увеличить количество заказов и подобрать правильную стратегию продвижения.
Задачи бизнеса
- Проверить работы текущего подрядчика, дать оценку правильности и эффективности работ по продвижению.
- Увеличить позиции сайта в результатах выдачи Яндекс/Google.
- Сделать стабильную систему получения заявок из Яндекс/Google.
- Увеличить продажи через сайт на услуг инжиниринга.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 4 месяца работ
1.) Рост в 3,5 раза переходов на сайт из Яндекс/Google
2.) Рост позиций до ТОП-5 по важным ключевым запросам. Видимость проекта по мониторингу ключевых запросов увеличилась с 0 до 11% за два месяца.
UPDATE позиций 18/07/24
3.) Рост в 2 раза переходов посетителей на сайт из результатов выдачи Яндекс/Google
За период с 1 октября по 25 апреля по данным системы статистики Яндекс.Метрика.
4.) Рост посещаемости сайта по месяцам
С какими проблемами столкнулись
1.) При разработке сайта внедрили не все блоки, которые влияют на увеличение продаж
2.) Не было части важного функционал для SEO-продвижения
3.) Сайт был не до заполнен, на созданных страницах были не продающие тексты
4.) Нет настроена перелинковка на страницах услуг
5.) Слабо проработаны коммерческие факторы ранжирования: нет информации о лицензиях, сертификатов, отзывов, цен, мессенджеров для связи и т.д.
6.) Много технических ошибок, которые мешают продвижению
7.) На сайте сложно найти нужную информацию, меню на ПК и в мобильной версии — не удобное
Особенности бизнеса
- Сайт был практически пустой и не наполненный, не было нужной структуры для продвижения.
- Ниша, немного специфическая, со средним уровнем спроса, из-за чего конкуренция выше среднего.
- В результатах выдача есть агрегаторы и старые сайты с хорошим доверием со стороны поисковых машин
Сезонность запросов в ниши вентиляции
График из метрики коррелирует с графиком спроса. На сркние выше из метрики, видно, что переходы из поисковых систем повторяют тренд спроса за последние пару лет.
Подводя итоги
Исправив технические ошибки, доработав функционал сайта и создав SEO-оптимизированные страницы необходимые для продвижения, мы вывели сайт на первые строки результатов выдачи по ключам, которые уже смогли принести первые заявки.
Далее продолжим оптимизацию сайта и создание новых страниц для продвижения, чтобы увеличить количество обращений и продаж.
Update: Видео отзыв roncogroup.ru
————
На этом все, спасибо за внимание.
ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ПОЗИЦИИ САЙТА И ПРИБЫЛЬ ДО 5-ТИ РАЗ И БОЛЕЕ
👇 Пишите в личные сообщения кодовое слово: «ВентиляцияТМ»
☝ Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по видео связи.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ КОНСУЛЬТАЦИИ?
1) За 10-15 минут проведу БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего бизнеса и отвечу на все ваши вопросы.
2) Расскажу, как увеличить прибыль в 2-5 раз за 30 дней и сделать стабильную систему привлечения клиентов.
3.) Подарю SEO-аудит сайта стоимостью 5900 рублей — Берите, исправляйте технические ошибки, получай рост позиций в Яндекс/Google и продаж.
4) Расскажу, кто ваши конкуренты, сколько они получают посетителей. Сравните цифры со своими показателями сайта, поймете туда ли вы движетесь и какой потенциал роста бесплатного трафика еще есть.
5) Проанализирую платную рекламу, укажу на ошибки, которые сливают ваш рекламный бюджет в трубу — Берите, исправляйте, снижайте стоимость заявки (лида).
Всё это по записи в личных сообщениях.
По кодовому слову: «ВентиляцияТМ»
☝ В месяц на продвижение беру не более пяти новых проектов.Количество бесплатных диагностик: 10 шт на месяц. Есть ли места, уточняйте в личных сообщениях.
КАКИЕ ОТМАЗКИ ПРИДУМЫВАЮТ КЛИЕНТЫ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИЙТИ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
📍 Да и так вроде все нормально
А могло бы быть и лучше, просто вы не знаете об этом и вам никто не говорил, что может быть лучше. Просто вы не сможете проверить компетенции нанятого специалиста самостоятельно, если вы не практик.
📍 Нет времени
На бесплатной диагностике за 10-15 минут укажу на ошибки мешающие росту продаж. Берите исправляй, получай больше заказов.
📍 Дорого
Да, услуги продвижения можно найти дешевле. Однако, Вы сейчас упускаете прибыли гораздо больше, чем могли бы заработать. Посчитайте сами сколько бы вы заработали при тех же показателях посещаемости сайта, если внедрить определенные элементы, которые увеличат количество заказов (конверсию сайта) в 2-3 раза?
📍 Нет денег
Потому и нет, что:— сайт не продающий (9 из 10 маркетологов запускают рекламу на сайт и не дают рекомендации по улучшению, чтобы заказов было больше)— реклама настроена с ошибками и вы сливаете свой бюджет,— подобраны не те каналы привлечения клиентов,— не правильно сделана SEO-оптимизация сайта в Яндекс/Google…
📍 Я подумаю
Хорошо, подумайте, пока вы будете думать, вы будете тратить денег больше, чем зарабатывать. Например при текущих показателях сайта, при помощи конверсии сайта (внедрения специальных кнопок и блоков) можно увеличить количество заказов в 2-3 раза. Сами посчитайте на сколько больше Вы сможет заработать.
👇 Не откладывайте! Пишите пока есть места: «ВентиляциятТМ»
☝ Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по видео связи. Расскажу про ошибки и как выстроить стабильную систему привлечения клиентов.
—
Telegram: https://t.me/tolstenkoaa
WhatsApp: https://wa.me/79112996909
TG «Толстенко PRO Маркетинг»: https://t.me/+V6SQiv8gcwoyMmUy
ВК: https://vk.com/tolstenkoaa
Рутуб https://rutube.ru/channel/37807177/
Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCP9el99pUCTNIZwc0O_6FlQ/
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Вы работаете с любыми бизнесами?
Нет. Беру в работу только прозрачные бизнесы и сайты, где уверен, что смогу показать рост позиций, трафика и заявок.
Мне нужно постоянно контролировать процесс и быть вовлеченным?
Нет, вашего участия потребуется минимум. Работа организована так, чтобы освободить вам максимум времени, а всю работу по продвижению мы берем на себя.
Вы работаете по договору?
Да, я работаю как ИП и всегда заключаю официальный договор, также используется ЭДО для документооборота.
Каждый месяц мы готовим индивидуальный план с подробным описанием задач. Вы точно знаете, какие работы выполняются, чтобы увеличить количество заявок.
А что, если у нас пока нет бюджета на продвижение?
Я работаю гибко — всегда можно подобрать решение под реальные возможности бизнеса. Когда мы увидим рост трафика и заявок в Метрике, сможем пересмотреть объем работ и масштабировать поток заявок.
Если сейчас бюджета нет, на консультации покажу, какие действия можно сделать без вложений или с минимальными затратами, чтобы получить первые заявки.
Часто проблема не в бюджете, а в том, что текущий маркетинг работает неэффективно.
Как я буду понимать, что над проектом идет работа?
При старте работ, создам рабочий чат по вашему проекту.
Вы сможете в любой момент следить за продвижением, задавать вопросы специалистам и видеть статус задач в реальном времени.
В конце месяца отправляем отчет с реальными данными из Метрики: трафик, количество заявок и ключевые показатели. Так вы полностью контролируете процесс и видите результат продвижения.
Какие гарантии вы даете, а если не сработает?
Единственная гарантия, которая 100% срабатывает — мы все рано или поздно умрем 🙂
А если серьезно: гарантий результата в маркетинге не существует.
Есть несколько факторов, которые влияют на конечный результат:
- качество и объем работ продвижения;
- скорость учета изменений поисковыми системами;
- скорость внедрения рекомендаций со стороны бизнеса;
- качество обработки заявок и продаж (узкое место многих проектов).
Но мы гарантируем качество работы: все задачи и сроки фиксируются в договоре, и мы их соблюдаем.
Сколько времени нужно, чтобы получить заявки?
Все зависит от инструментов и объема работ.
Реклама. Дает заявки сразу после запуска.
Через 2–4 недели можно оценить эффективность, когда накопится статистика и алгоритмы обучатся.
Стоимость заявки зависит от ниши, региона и конкуренции — в среднем от 1000 рублей и выше.
Главное преимущество рекламы: при правильно настроенной рекламе бизнес начинает получать стабильный поток заявок уже в первые недели работы.
SEO. Работает дольше, но в перспективе это самый стабильный и дешевый канал привлечения клиентов.
Первые результаты обычно видны через 2–3 месяца, устойчивый поток заявок формируется через 6–12 месяцев.
Главное преимущество SEO — стабильный поток клиентов, который не зависит от рекламы
и со временем снижает стоимость каждой заявки.
Разберем реальные кейсы
