Реклама перестала давать эффективный результат, а сайт в формате лендинга не приносил органического трафика. Перед командой стояла задача — создать фундамент SEO и вывести проект на стабильный поток заявок.

О клиенте

Наш клиент — онлайн-школа логопедии, специализирующаяся на работе с детьми в возрасте от 4 до 8 лет. Основное направление — индивидуальные занятия с опытными логопедами-дефектологами в удобное для родителей и детей время. Все уроки проходят в формате онлайн, что позволяет получать качественную помощь без необходимости посещать специализированные центры. 

Целевая аудитория — родители детей 4–8 лет, ищущие удобный и эффективный способ онлайн-занятий с логопедом для коррекции речи.

Исходная точка (проблема клиента)

На момент обращения ситуация у клиента была типовой для ниши онлайн-занятий.

Что было на старте

У клиента был одностраничный лендинг, который использовался в основном под контекстную рекламу. Трафик был небольшой, поисковые системы сайт практически не ранжировали, а количество обращений было на нуле.

Почему это не работало

Лендинг физически не способен закрыть все запросы родителей, которые ищут решение конкретных речевых проблем ребенка. У разных детей разные задачи — звук «Р», звук «Л», задержка речи, дизартрия, дислалия и т.д.
Каждому направлению нужна отдельная релевантная страница, а одна страница под десятки кластеров (запросов) — это сигнал для поисковиков, что сайт не соответствует запросу.

Из-за роста стоимости кликов в контекстной рекламе стоимость заявки выросла, а эффективность существенно упала. Клиент хотел стабильный органический поток, но технически текущий сайта этого не позволял.

Ограничения лендинга

Формат одностраничника не давал развернуть нормальную структуру:

– нет отдельного раздела по услугам
– отсутствует нормальная перелинковка
– ограничены настройки SEO: заголовки, микроразметка, структура URL
– не было коммерческих факторов: описания программы, стоимости, расписания, логопедов, сертификатов

Из-за этих ограничений поисковые системы не могли понять, что сайт действительно экспертный и способен решать разные типы речевых задач.

Чем это мешало SEO

Фактически, на сайте не было страниц, которые отвечают конкретному запросу. Не было структуры, по которой поисковик мог определить куда привести клиентов. Не было достаточного объема сео-текста, чтобы сформировать доверие для робота.

По позициям сайт находился либо вне индекса, либо в дальних десятках. Это обусловлено отсутствием фундамента — не было нужных страниц, куда можно было привести клиентов.

Дополнительные боли клиента

Клиент зависел от контекста на 100%. Траты росли, а эффективность снижалась. Было важно получить:

• стабильный поток заявок
• снижение стоимости привлечения
• рост видимости в поиске
• независимость от скачков стоимости клика рекламы на поиске

На этом этапе стало очевидно, что для роста нужен не «лендинг», а полноценное создание множество страниц.

3 месяца создания SEO-фундамента

Чтобы сайт начал двигаться в результатах поиска, мы выполнили следующие работы:

1. Семантика и кластеризация: собрали ключевые запросы, распределили их по кластерам, определили будущую структуру сайта.
2. Создание страниц под ключевые группы запросов: Сформировали полноценные посадочные страницы под разные ключевые запросы, чтобы каждая группа ключей имела свою релевантную страницу.
3. Оптимизация текущих страниц: прописали мета-теги, переработали тексты, улучшили структуру контента.
4. Анализ позиций: Запустили мониторинг всех ключевых запросов, чтобы видеть динамику и корректировать стратегию. Настроили цели в метрике, чтобы видеть сколько заявок приходит с сайта.

К сожалению, в конце 3-го месяца, клиент взял паузу — именно в тот момент, когда фундамент был полностью завершён, но поисковые системы еще не успели учесть изменения.

Важно: для новых сайтов это нормальный этап. Первый значимый рост обычно начинается на 3–6 месяце работ. Поисковой машине, нужно время,чтобы учесть все изменения.

Возобновление сотрудничества через год

Когда мы вернулись к проекту через год, на сайте уже появились критические проблемы, которые тормозили рост.

1. Формы заявок: Кнопка «Записаться» вела не на форму, а на длинный текстовый блок. Это влияло на конверсию заявок с сайта.
2. Юзабилити: Простая форма «Имя + Телефон» была заменена сложным, перегруженным сценарием.
3. Технические ошибки: Часть изменений, которые мы внедряли ранее, была нарушена.

Мы провели технический аудит, исправили ошибки и полностью восстановили логичную цепочку действий пользователя — от входа на сайт до оформления заявки.

Результаты работы «Толстенко Маркетинг»

Результаты продвижения

После системной работы над сайтом клиента мы достигли следующих результатов:

1. Рост продаж. 

Февраль прошлого года — 1 продажа

Февраль этого года — 12 продаж

Клиент отметил, что февраль стал даже лучше января — несмотря на нормальный сезонный спад.

2. Рост трафика и видимости.

Трафик начал системно увеличиваться после исправления ошибок, усиления структуры и внедрения новых страниц.

3. Рост конверсии.

После исправления форм и юзабилити количество заявок выросло, а стоимость заявки стала ниже, чем в контекстной рекламе.

Теперь путь от захода на сайт до отправки заявки стал простым и интуитивно с понятными полями:

– короткая форма «Имя + Телефон»

– кнопка ведет напрямую к форме заявки

– цепочка действий пользователя полностью оптимизирована

Экономия бюджета и снижение CPL

Стоимость привлечения одного лида через SEO-продвижения для логопеда оказалась ниже, чем через контекстную рекламу.

Проект стал системно генерировать заявки при меньших вложениях в рекламу, а трафик с поисковых систем дополнял контекстные каналы.

Дополнительные результаты

• Создана полноценная SEO-структура сайта, готовая для масштабирования
• Исправлены технические ошибки и ошибки юзабилити
• Наработан контент под ключевые запросы
• Укреплены доверительные факторы (E-E-A-T)

Клиент остался доволен результатом и записал видео-отзыв, подтверждающий эффективность внедренных решений.

Хотите повторить наш успех с 12-кратным ростом продаж для логопеда? Запишитесь на бесплатную консультацию и получите пошаговый план привлечения клиентов уже в этом месяце.

Telegram: https://t.me/tolstenkoaa

WhatsApp: https://wa.me/79112996909

TG «Толстенко PRO Маркетинг»: https://t.me/+V6SQiv8gcwoyMmUy

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

Рутуб https://rutube.ru/channel/37807177/

Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCP9el99pUCTNIZwc0O_6FlQ/