Кейс: Продвижение клиники коррекции зрения
360 000 посещений в месяц, сотни целевых действий на сайте. Кейс поискового продвижения медицинского центра. В кейсе расскажу, какие работы были проведены и сколько трафика получили из поисковой выдачи Яндекса и Google при правильно построенной стратегии продвижения ресурса.
P.S.: Приоритетная поисковая система для клиента Яндекс.
Особенности медицинской ниши в целом
Продвижение медицинских услуг – ниша, которая требует определенного подхода и компетенций от компании и специалистов. Связано это с тем, что все медицинские сайты попадают под категорию сайтов YMYL («Your Money or Your Life», перевод: «Кошелёк или жизнь») и требуют дополнительной проработки EAT факторов ранжирования (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness, расшифровывается как: «Экспертность, Авторитетность, Доверие»).
Поэтому, каждый сеошник, который работает с медицинской тематикой, не понаслышке знает, что такое YMYL и E-A-T факторы ранжирования в Яндексе/Google и какую роль они играют в продвижении сайта. Когда поисковые системы раскатали алгоритмы, многие сайты потеряли более 40% трафика.
Не будем вдаваться в детали факторов ранжирования. Лучше, расскажу про продвижение одного медицинского центра, который посещает более 12 000 посетителей в сутки и трафик продолжает расти.
О медицинском центре
Основное направление клиники — лечение близорукости и дальнозоркости у детей и взрослых безоперационными методами.
Регион продвижения: Москва
Приоритетная поисковая система: Яндекс
Старт работ: 19 октября 2019
Трафик на сайт до продвижения: 100-150 чел/сутки на момент обращения
Цель продвижения
- Увеличить позиции по важным ключам и узнаваемость клиники.
- Увеличить трафик из органической выдачи поисковых систем.
- Увеличить количество заявок консультаций, заказа услуг через сайт.
Особенности проекта
1) Услуги медцентра имеют очень ограниченное семантическое ядро, проработать которое можно за несколько месяцев.
2) В топе находятся клиники, которые имеют множество филиалов по РФ.
3) Домены конкурентов, имеют много обратных ссылок с авторитетных источников.
4) Сайт попадает под категорию YMYL сайтов, что усложняет продвижение ресурса.
5) В нише медицины очень много информационных запросов. Для увеличения охвата целевой аудитории придется завести блог.
С чего началось продвижение?
Конечно же, с технического аудита сайта по чек листу на 100+ пунктов.
По окончании тех аудита, были даны рекомендации по устранению ошибок и подготовлено ТЗ для программиста с приоритетом важности.
Пример отчета после техаудита с рекомендациями по исправлению ошибок
Что делалось дальше?
Чтобы быстрее получить результат, пока нет семантики, была сделана базовая оптимизация по имеющимся страницам. Оптимизированные страницы сразу были отправлены в переобход, чтобы не дожидаться когда бот соизволит их переиндексировать.
Далее, по важным поисковым запросам клиента, был определен список конкурентов из Яндекс и Google. Именно из результатов выдачи, а не из тех на кого ровняется клиент в офлайне, т.к. зачастую методы продвижения бизнесов онлайн и офлайн разные.
По отобранным площадкам был проведен ссылочный аудит. В результате чего была определена конкуренция ниши, примерное количество трафика конкурентов и сразу даны рекомендации по наращиванию ссылочной массы.
Пример отчета по ссылочному аудиту
Когда конкурентов из топ 10 результатов выдачи уже знали в лицо) Используя платные инструменты анализа, собрал ключевые фразы по которым они ранжируются в поиске и выяснил за счет чего они получают трафик. По результатам анализа составил стратегию дальнейшего развития проекта.
Анализ конкурентов в сервис ahrefs
После того, как была собрана семантика (ключевые запросы) наших конкурентов в ходе анализа дополнительно собрал ключи из Яндекс Wordstat, Букварикс, keys.so, почистил от мусора, кластеризовал, составил распределительный лист запросов и построил структуру сайта. Спустя 2-3 месяца работ, пошел рост трафика из органики поисковых роботов.
Рост трафика из поиска спустя 2-3 месяца от старта работ
Какие еще работы повлияли на рост трафика
За все время оптимизации клиники было проделано очень много действий, многие из которых повторялись из месяца, в месяц. Хронологию работ каждого месяца уже точно не восстановить. Поэтому, напишу в общих чертах, что вообще делалось с ресурсом:
- Сделан распределительный лист запросов и прописаны метатеги (делалось итерациями, чтобы не тратить много времени),
- Массовая подготовка ТЗ на тексты по нужным кластерам.
- Вычитка написанных текстов, их проверка по сеошным параметрам, размещение их на сайте с оптимизированными мета тегами под нужный кластер запросов.
- Сделана перелинковка в тексте между другими документами.
- Произведены работы по внутренней оптимизации (добавили нужные блоки перелинковки в статьи и услуги).
- Проведены работы по увеличению ссылочной массы ресурса (крауд, размещение статей на тематических площадках).
- Добавлена информацию о сайте в местные и региональные каталоги-справочники.
- Заполнен профиль в Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес.
- Сделан коммерческий аудит с рекомендациями по внедрению.
- Даны рекомендации и проведен контроль по внедрению микроразметки на сайте.
- Проведены работы по представлению интернет-страницы в выдаче поисковых систем (сниппеты, быстрые ссылки, адрес компании).
- Проведена проверка страниц на дубли содержимого.
- Проверена работоспособность форм, кнопок и прочих интерактивных элементов на сайте.
- Проведен анализ региональной стратегии продвижения конкурентов.
- Проводились анализы трафика после резкого роста и падений.
- Проведены работы по анализу поведенческих факторов, улучшены страницы с низким показателем CTR.
- Произведен анализ семантики для существующих статей, с целью их улучшения.
- Проводил постоянные мониторинги трафика, позиций и парсинг сайта на наличие ошибок.
- Проверял внедрение выданных рекомендаций.
А как же проработка YMYL и EAT
Хороший пример профиля врача на одном из сайтов медицинского центра
В ходе продвижения, первые полтора года на них не особо обращали внимание, т.к. трафик после проведенных работ рос с обоих поисковых систем. В начале 2021 года Гугл внедрил новый алгоритм ранжирования и многие медицинские сайты в выдаче гугла покосило. Наш не стал исключением.
Трафик в гугле после медицинского апдейта
Т.к. бюджет был ограничен (для гугла помимо этих факторов важны еще и хостовые), приоритетная система продвижения была выбрана Яндекс и было еще много текстов не написанных, которые могли дать еще больший трафик сайту. В приоритет поставили работу с контентом, отодвинув проработку факторов на задний план.
P.S.: Входе работ, немного все же проработал факторы на сайте, добавив дату публикации/редактирования текста, ссылку на профиль врача, ссылку на страницу профиля на портале про докторов и в конце статьи добавил блок кем был размещен материал с микроразметкой автора. Но для гугла этого мало, поэтому проработку отложил на будущее.
Пример одного из блоков
Результаты seo продвижения
В результате seo оптимизации ресурса посещаемость выросла с 100-150 чел/сутки до 12 000+ и продолжает расти.
Результаты работ после оптимизации сайта клиники
Важные ключи подтянулись в приоритетной поисковой системе (Яндексе, в Гугл тоже но не все).
Фрагмент мониторинга запросов в Топвизор. ПС: Яндекс
Значительно увеличилось количество обращений и звонков в клинику.
Одна из настроенных целей в отчете «Конверсии» в Яндекс.Метрика. Подсчет кликов на номере телефона.
Понятное дело, что по сайту еще предстоит сделать еще много работ, особенно для увеличения видимости в гугле. Но в целом, учитывая особенность проекта и регион его продвижения (целевое семантическое ядро чуть больше 300-400 запросов, коррекцию делают без операции лазером), считаю, что поставленные цели частично достигнуты. Полностью, будут достигнуты, когда подтянутся позиции и трафик из Google.
📍 По схожей логике продвижения, можно продвигать услуги любых медицинских учреждений, городских поликлиник, диспансеров, личных сайтов врачей, инструкторов и тренеров по физической культуре, частных клиник, занятий йоге и т.д.
На этом все, спасибо за внимание.
🚀 ХОТИТЕ ТАКИХ ЖЕ КРУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ?
👇 Пишите в личные сообщения кодовое слово: «тммедцентр»
📕 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ КОНСУЛЬТАЦИИ?
1.) За 10-15 минут проведу БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего бизнеса и отвечу на все ваши вопросы.
2.) Покажу на видео созвоне, как улучшить ваш сайт, чтобы заявок было больше в 1,5-2 раза при том же трафике (сможете сами поднять конверсию сайта в заказ).
3.) Покажу кто ваши конкуренты, расскажу какой инструменты использовать для эффективного продвижения и сколько заказов вы получите исходя из вашего рекламного бюджета.
Все это по записи в личных сообщениях.
☝ В месяц на продвижение беру не более пяти новых проектов.Количество бесплатных диагностик: 10 шт на месяц. Есть ли места, уточняйте в личных сообщениях.
—-
Telegram: https://t.me/tolstenkoaa
WhatsApp: https://wa.me/79112996909
TG «Толстенко PRO Маркетинг»: https://t.me/+zL6g6FlzsL5iNzFi
ВК: https://vk.com/tolstenkoaa
Рутуб https://rutube.ru/channel/37807177/
Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCP9el99pUCTNIZwc0O_6FlQ/
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Вы работаете с любыми бизнесами?
Нет. Беру в работ только прозрачные бизнесы и сайты, где уверен, что сможем показать рост позиций, трафика и заявок.
Мне нужно постоянно контролировать процесс и быть вовлеченным?
Нет, вашего внимания нужно будет не много. Работа организована так, чтобы освободить вам максимум времени, а всю работу по продвижению мы возьмем на себя.
Вы работаете по договору?
Да, я работаю как ИП и всегда заключаю официальный договор, так же есть ЭДО.
Каждый месяц мы готовим индивидуальный план с подробным описанием задач. Вы точно знаете, какие мы делаем работы, чтобы увеличить количество заявок.
А что, если у нас пока нет бюджета на продвижение?
Я работаю гибко, всегда можно договориться и подобрать оптимальное решение под реальные возможности вашего бизнеса. Когда мы в месте увидим рост трафика и заявок в Метрике, передоговримся на другой объем работ для увеличения потока заявок.
Если сейчас вообще нет бюджета, на консультации покажу, какие действия можно сделать без вложений или с минимальными затратами, чтобы получить первые заявки.
Часто проблема не в бюджете, а в том, что текущий маркетинг работает неэффективно.
Как я буду понимать, что над проектом идет работа?
При старте работы создам рабочий чат по вашему проекту.
Вы сможете в любой момент следить за продвижением, задавать вопросы специалистам и видеть обновленные статусы задач в реальном времени.
В конце месяца вышлем вам отчет с реальными цифрами из Метрики: трафик, количество заявок и другие ключевые показатели. Так вы полностью контролируете процесс и оцениваете эффективность продвижения
Какие гарантии вы даете, а если не сработает?
Единственная гарантия, которая 100% срабатывает — мы все рано или поздно умрем 🙂
А если честно: ГАРАНТИЙ НЕТ 🙁
Есть несколько третьих сторон и множество факторов влияющих на конечный результат:
- Какие и в каком объеме выполняются работы по продвижению
- Как быстро поисковая система учтет изменения на сайте
- Насколько быстро владелец бизнеса внедрит рекомендации по продвижению
- Как ведется общение и продажи с клиентами по телефону (боль всех маркетологов, смое узкое горлышко)
Но мы гарантируем качество нашей работы. Все задачи и сроки фиксируются в договоре, и мы их соблюдаем.
Сколько времени нужно, чтобы получить заявки?
Все зависит от инструментов и объема работ.
Реклама начинает давать звонки и заявки сразу после запуска. Понять, на сколько эффективно работает реклама, можно будет через 2–4 недели, когда накопится статистика и обучатся алгоритмы площадки. Цена заявки зависит от бизнеса, региона и ключей продвижения.
SEO работает дольше, но в долгую это самый дешевый канал привлечения клиентов. Первые результаты обычно видны через 2–3 месяца, ощутимый поток заявок через 6–12 месяцев (поисковым системам нужно время, чтобы учесть изменения).
Кейсы наших клиентов:
как увеличиваем заявки и снижаем стоимость сделок
